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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 在上世紀(jì)80年代和90年代初,罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產(chǎn)橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價(jià)格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經(jīng)過一段時(shí)間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品呢? 經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場(chǎng)上尚無同類產(chǎn)品。 于是,他們決定每15克為一袋售價(jià)1元,合33元每千克,投放市場(chǎng)后,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響熱烈且銷售火爆。 該企業(yè)為什么采用這種策略?

    2021年4月市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

    卷面總分：100分     試卷年份：2021.04    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    在上世紀(jì)80年代和90年代初,罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產(chǎn)橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價(jià)格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經(jīng)過一段時(shí)間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品呢? 經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場(chǎng)上尚無同類產(chǎn)品。 于是,他們決定每15克為一袋售價(jià)1元,合33元每千克,投放市場(chǎng)后,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響熱烈且銷售火爆。 該企業(yè)為什么采用這種策略?

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    企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)(比如一個(gè)市或一個(gè)省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品。這種渠道分銷策略是

    • A、廣泛性分銷
    • B、密集性分銷
    • C、選擇性分銷
    • D、排他性分銷

    適用于企業(yè)自身存在劣勢(shì),并且環(huán)境威脅較大的情況的戰(zhàn)略類型稱為分散戰(zhàn)略。

    • A、正確
    • B、錯(cuò)誤

    營(yíng)銷策劃書的推出需要經(jīng)過若干個(gè)步驟,其中在正式評(píng)審之前,為取得有關(guān)人員的理解、認(rèn)同及協(xié)助而做的準(zhǔn)備工作被稱為

    • A、模擬演練
    • B、事前協(xié)調(diào)
    • C、準(zhǔn)備工具
    • D、時(shí)機(jī)選擇

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