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    2021年4月市場營銷學真題

    卷面總分：分     試卷年份：2021    是否有答案：有   

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    試題序號

    下列描述屬于習慣性購買行為特征的是（）

    • A、消費者介入程度較低,但產品品牌差異很大
    • B、消費者介入程度較低,且產品品牌差異很小
    • C、消費者介入程度較高,且產品品牌差異很大
    • D、消費者介入程度較高,但產品品牌差異很小
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    伯雅公司是一家北歐知名化妝品公司，2015年，該公司以提供同質產品和服務的方或進入中國市場，受到消費者的青睞。2018年，該公司在中國南方地區(qū)的產品銷售量開始下滑。經過市場調研，發(fā)現(xiàn)該公司地處北歐，主打的產品側重于保濕、去皺、提亮，更適合中國北方女性消費者使用;而中國南方氣候高熱高濕，女性消費者使用后容易引起皮膚不適.鑒于此。2019年，伯雅公司針對中國市場，按照南方與北方兩個區(qū)域進行市場劃分，對化妝品的原材料構成、功能等進行改良，分別推出不同的主打產品以滿足不同地區(qū)用戶的差異化需求。經過這一番調整，該公司銷售額由降轉升。

    問:

    (1）結合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標市場覆蓋策略。

    (2）結合案例分析伯雅公司推出新產品時主要考慮了人口環(huán)境中的哪兩個因素。


    MS 公司按照市場系統(tǒng)安排其營銷機構，使市場成為公司各部門為之服務的中心,這種組織類型屬于（）

    • A、產品型營銷組織
    • B、市場型營銷組織
    • C、地理型營銷組織
    • D、職能型營銷組織

    簡述人員銷售決策的內容。

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