下列有關(guān)模擬談判的說法中，正確的有

• A、不能提高談判者的談判能力
• B、首先要擬定正確的假設(shè)
• C、要想象談判全過程
• D、可采用沙龍式模擬
• E、.可采用戲劇式模擬

背景材料.

某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數(shù)字“4”..

問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

(2)該國商人的主要談判風格有哪些?.

(3)中國商入在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?

讓步的原則不包括

• A、不做無謂讓步
• B、不做同等幅度讓步
• C、使對方感到讓步的艱難
• D、讓步一旦做出就不要收回